Pourquoi ne faut-il pas surévaluer un bien immobilier ?
La surévaluation peut bloquer une vente, décourager les acquéreurs et aggraver une situation financière ou juridique. Cette vidéo explique pourquoi un prix de départ doit rester compréhensible et défendable.
À retenir
- Éviter une période de commercialisation inutilement longue.
- Conserver la crédibilité du bien auprès des acquéreurs.
- Choisir une stratégie de vente adaptée au degré d’urgence.
Questions fréquentes
Que se passe-t-il lorsqu’un bien est trop cher ?
Les acquéreurs comparent les offres disponibles et peuvent écarter rapidement un bien dont le prix paraît déconnecté du marché.
Faut-il toujours baisser fortement le prix ?
Non. Il faut d’abord analyser le marché, le bien, les contraintes du dossier et la méthode de commercialisation.
Comment corriger une commercialisation bloquée ?
Une nouvelle analyse du prix et du positionnement permet de définir une stratégie plus cohérente.
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